释放个人源动力,激发团队斗志——正在崛起的昆明车时光

2020/5/26 9:54:48      点击:

自疫情发生后,4S店面临着很大的困难和挑战,客流下滑、线索质量差的问题突出,而这时的昆明金沙车时光战区获得的自然客流基本为零。在这样的情况下,昆明车时光战区意识到要想业绩突围,只能通过DCC才是出路。

第二季度开始,集团副总裁褚夫各总带领昆明车时光战区紧紧围绕集团的薪酬深化改革制度,释放个人源动力,从根本上解决了管理团队“为谁干”的问题,真正实现了多劳多得!不破不立,全员响应全员落地,用改变成就希翼,以“打造巅峰团队”作为改革目标。褚总一直和大家说的一句话就是:“突破自己,走向巅峰”。截止5月21日,绅华店订单达成率109%,金益店订单达成率155%。昆明战区的同仁们怎么做到的?

01、管理层撸起袖子深入一线一起干

昆明战区管理层不只是从数据上来管理,上至集团副总裁褚总,下至店总、销售经理、销售主管全员深入一线,全员销售、全员DCC。褚总更是了解每一名销售团队人员的情况,鼓励团队成员克服困难超越自己,明确要求店总经理走下去,带领辅导团队人员进行电话邀约。每天晚上9-10点钟都还能看见褚总以及所有店总和各店销售团队一起共战、共勉!

刚开始也有销售团队的小伙伴不适应、不愿意。褚总深入一线和各店总经理、销售团队狠抓邀约,制定阶段订单目标、交车目标,分解到每天、每周,用实际行动带领全员进行突破。当事实证明伙伴们的付出没有白费,当专注的邀约工作转化为客流,客流成为订单交车以后,销售顾问们重新找回了自信,拿到了满意的收入,重新点燃了激情。

02、良性竞争,赶超比拼

店总和店总之间、团队和团队之间互相良性竞争。从傍晚开始,各品牌店销售人员聚集在会议室一起打邀约,更可贵的是销售经理、店总都不是隔岸观火,他们也一起打邀约,现场总结话术、现场制定PK政策。团队所有人员目标意识明确,一心扑向业务,超越自我。

  

  

  

03、昆明车时光战区各店具体怎么做的

一汽马自达金益店

2月份金益店在最困难的时候只剩下米青总和1名销售顾问丁钰还坚守在销售岗位上,米总和丁钰每天梳理线索,自己打邀约电话,米青总的热血和激情点燃了整个金益团队,加上销售团队新鲜血液的及时补充,3月份金益店创造了建店以来最辉煌的战绩,完成新增订单51台,订单达成率142%。

4月份米青总开始分管金中杰Jeep店,同样通过很短的时间激活了金中杰店销售团队的斗志,带领马自达和Jeep店组建了“牧马特战队”,两个店相互较劲,相互PK,4月最终带领金中杰店完成了46台的订单战绩,一举扭转2-3月以来的被动局势,同时金益店再次刷新历史,突破自己完成了66台的订单战绩,订单达成率200%,真正走向巅峰。

 

别克金美克店

面对4月开始厂家新产品线的切换,大量库存面临较大的库存跌价风险,别克店面上下一心,每天对于清库车型库存进行晨夕会宣导。同时店面建立以总经理为组长、销售经理指挥的线索管控小组,每天认真核对每一条线索,线索的建立连接率不低于80%,并且对每一组邀约进行“三小时”跟进管理制度,较大程度提升线索的活力,进一步加大对客户的粘性。

总经理、销售经理敢于下一线,敢于主动介入销售顾问与客户的谈判,同时在褚总的全力支撑下,最终整个团队作战能力进行再一次提升,五一节以51台的销售战绩再一次证明团队的腾飞!

北汽绅宝绅华店

在褚总的支撑及引领下,绅华店总经理邓向雄总和销售顾问同荣辱、共进退,并且善用厂家资源,利用管理手段调动销售团队的积极性和战斗力,每月都能超额完成交车任务。

广汽三菱永菱店

3月初在总经理、销售经理先后变动的情况下,现任副总经理张浩天重返万博永菱团队,在褚总的支撑及引领下,不破不立,整个三菱销售团队没有销售经理、展厅经理、DCC经理,销售团队化繁为简不分展厅及DCC销售顾问,全员DCC销售。4月份全云南共销售三菱车117台,昆明万博永菱销售40台,云南市场占比34.8%,实现建店以来第一次大展厅销售高于二网销售的成绩。

广汽传祺金诚店

5月份,广汽传祺昆明金诚店在李总带领和褚总支撑下,经过10多天的调整,团队士气已经迅速提升,业绩也逐步向上奔跑!

通过3-4月份的调整,整个昆明战区扭转下滑趋势,扭亏为盈,让大家都看见了希翼,付出收获了回报,因此伙伴们更加坚定信心,卯足了劲继续突破自己,调整状态走向巅峰。刚刚过去的5月20日,褚总体恤大家,下达行政命令,要求大家尽早回家,陪陪家人和朋友,但是大部分店面还是主动要求留下来加班邀约,为了本月的销量任务,为了团队的荣誉自愿放弃过节的机会。

这就是现在昆明战区的近况和日常,相信不止于昆明战区,在金沙大家庭里,这样的团队、这样的事例一定会层出不穷,相信事在人为!

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